如何避免零售道路？作为零售行业营销的15年资深人士，我给我留下了深刻的印象，我想与您分享这一主题。这个问题很大。零售沃尔玛国王的创始人担心很难解释。零售贸易非常古老。自人类交换以来，“零售”就出现了。零售贸易非常大而全面，从镇的便利店，街头夜市到沃尔玛，陶鲍，JD.com和小米家族超市。这些也是零售。从交易所到外汇贸易，从物理商店到电子商务，现场购买，即时和报复性零售商商店，零售店迅速变化。随着技术的变化，其形状也随之变化。尽管它很古老，复杂并不断变化。但是事情发生了变化都没关系，零售贸易的本质总是在买卖，运营。我参与的营销是让买家开心并与卖家一起赚钱re徒。由于零售贸易是一个行业，因此零售贸易的未来是该行业的未来。该行业由供应和需求的政党组成。清楚地了解角色与兴趣之间的关系将有助于您了解零售业的发展趋势。我想开始讨论这五个维度的零售贸易的未来道路，并讨论自己的想法。首先，我们从零售业务中的三个关键角色，第二和三个关键角色，第三，三个关键角色以及与游戏，第四个，未来发展趋势，第五，第五，公司如何在零售行业施加变化的关键角色和需求？零售销售的三个主要角色：LAS零售公司通常包括三个主要角色：品牌，零售和消费者。消费者是需求和最终买家的一面。品牌是提供产品和服务的供应商或供应商。零售商也被称为中介。对于品牌，他们是买家对于消费者而言是卖家。在这里，我们将其归类为供应商部分和卖方。品牌所有者（供应商）包括品牌，品牌，品牌（白人品牌）和工厂。分销商（代理），分销商，分销商，制造商（中介），包括：消费者（需求方），每个消费者。因此，确定购买什么（消费者需求）以及销售什么（品牌/零售供应能力）。这就是为什么我们强调企业以消费者为中心的消费者以消费者的花费为中心。但是，消费者并不总是能解释他们想要什么。福特汽车公司的创始人亨利·福特（Henry Ford）只是问消费者想要什么，他说他想要一匹更快的马，而不是想要汽车，因为他不知道汽车是什么。因此，该品牌为消费者提供更快的马匹和汽车。这是品牌将消费者的需求和问题转换为特定产品的能力。向消费者提供产品是零售商的优势。在谈论这个时，我们可以理解零售贸易中最重要的三个角色及其各自的劳动分工。消费者增加了需求：品牌负责研发和生产：零售商负责渠道销售。如今，随着市场的推出和发展，品牌和零售商已将其各自利益的角色和劳动部门改变了，并取代了它们。融合，冲突。一些品牌甚至大喊，中介（零售商）没有广告口号来有所作为。同时，今天也赞扬了DTC模型。换句话说，这是一个不直接通过零售商面对消费者销售的品牌的模型。我目前不会讨论这个话题。点3将在稍后再详细说明。了解零售业务的三个主要角色。那么，他们如何在各自的角色中赚钱呢？这三个主要角色的财务模型重返三个主要角色：消费者，品牌和零售。贾吉通过赚钱的结果，我们不能专注于这里的讨论，因为消费者需要省钱。这主要取决于该品牌的所有者和零售。所有人都是商业组织，需要获利。那么您的钱模式是什么？要了解，我们不会分割品牌或零售商的角色，但我们将直接讨论黄金制造模型。让我们先谈谈品牌所有者。相对容易。品牌主要赚取产品价格差异，品牌特许经营价格和品牌许可费。产品之间的价格差异，即以低价销售是所有品牌的最基本和基本货币模型。例如，流行音乐厅赚钱主要是出售盲人。流行音乐厅的天堂开业并赚取了货币销售服务。这称为服务零售，服务也是成本和价格差异的产品。让我们看一下LuckinCafé。除了赚钱出售咖啡外，它还向几个法国收费ISE商店和特许经营率。负载特许经营率也是一种财务模型。中国有一个称为南极的品牌。有个玩笑，即南极洲Peopleca是中国最有利可图的品牌。为什么要赚钱出售商标。他什么也没做，并与您签订合同，以允许您使用男性南极产品，然后给您钱。此外，未提供产品或原材料。这称为品牌许可利率。这在现代玩具行业中非常普遍，例如哈利·波特，超人和白雪公主。如果允许这些IP品牌，则必须每年支付品牌许可费率。由于品牌是金钱，因此许多公司愿意花钱建立品牌，这恰恰是由于这笔钱。因此，品牌建筑公司改善了品牌，创造品牌保费并制造出更有价值的产品。您可以多样化并推出更多产品并赚钱。或通过品牌认可赚钱。品牌越受欢迎，MO赚钱。让我们谈谈零售商。与品牌所有者的收入，零售商似乎过去曾为品牌所有者工作。中国零售商拥有丰富而多样的货币模型，采用不同的范围和业务形式的不同方法。总结一些常见模型，让我们谈谈零售商。作为中介，它是品牌与消费者之间的桥梁。中国零售商拥有丰富而多样的模式，可以赚钱，各种业务规模和格式的零售商也有自己的重点。在这里，我们总结了一些一般模型。在产品价格差异中获取金钱：像品牌所有者一样，以低价出售并获得价格差异是最基本和最常见的利润方式。小型便利店，大型整体超市等。扩展价格差异空间优化的采集渠道，控制库存成本和贵重欧元以及精确的促销。增加价值服务提供其他服务，例如货币和送货，安装，净化以及随后的维修的制造，以提高消费者购买的经验和满意度，从而提供更多的机会和销售福利。除出售住宅电器外，Rumida Thectiances零售商还提供安装，家庭维修服务和计费率。 Child King为父亲，美女和咨询等增值服务提供了增值服务的成员，将吸引客户。会员利率赚钱：一些零售商的产品价格不会有所不同，但会获得会员率。已经启动了会员系统，使消费者能够享受高质量和负担得起的产品以及优先政策，例如积分，折扣，事先购买和成为会员后的独家活动。消费者，例如Sam的会员商店Kaishke Cosco，必须支付会员率，才能购买和享受会员价格，独家产品以及其他进入商店的优势。广告价格赚钱：零售商取决于客户的流量以及对市场的影响，向商店（例如包装柜，灯箱，购物车），网站，应用程序和其他平台提供广告空间。大型连锁超市和电子商务平台是TAOBAO和JD.com等常见的送货车辆，而Taobao和JD.com等电子商务平台为商人提供了广告可视化服务。总的后端收益模型可赚钱，而家乐福首次在中国介绍了它。超级市场的​​少数人提供商店入学率，展览率，节日货币供应商（标记），按费率，促销，条形码率，同时根据产品出售产品来增加利润。但是，该模型增加了商品价格的成本，最终将消费者付款，这意味着超市产品的价格更高。这就是为什么许多传统的超市难以生存，小吃很忙，以及为什么Hema NB商店，购买社区团体和其他渠道正在增加的原因。例如，东方礁超市出售5元，这些频道仅出售3元。会计期收入模型会产生货币：当大型超市购买产品时，供应商首先分发产品，然后在超市在一定时间内出售它之后付款。他们使用会计期间产生的大量现金流（通常在我国的超市行业45天）投资于商店运营，规模扩展，设备介绍等，以获得资金的时间价值。该模型基于资本销售的效率，并在今天仍然存在。过去，超市零售商一直是最大的分销渠道，并且通过依靠第四至第五款赚取了很多钱。但是现在诸如TR之类的频道广泛的电子商务，现场电子商务，小舒，购买社区团体，即时零售商等似乎打破了模式。消费者比较价格和购买的渠道越来越多，股票市场包括竞争，诸如Yonghui和Bubugao之类的超市需要Pangdong的帮助。今天，我们正在谈论Dand回到零售贸易的本质。对于品牌和零售商，本质是通过获得合理的利润，提高效率，优化成本并提供相应的产品和服务来赚钱。随着竞争的继续，品牌和零售商削减消费者韭菜的日子已经结束。注意：文字/Yan Tao，文章的来源：Yan Tao营销指出，本文是作者的独立观点，并不代表Yibang动态的立场。